随着人们环保意识的不断提升，越来越多的家庭在装修时都会优先选择环保建材，毕竟谁都想住得健康、放心。环保建材市场的潜力很大，但很多经销商却面临“酒香也怕巷子深”的困境：一方面，很多消费者对环保建材的认知不足，不知道什么是环保建材、如何辨别环保建材的真伪，甚至觉得“环保建材就是贵，没什么实际效果”；另一方面，经销商的获客渠道单一，只能靠线下门店等客上门，或者参加装修展会，获客成本高，效果还不好。其实只要找对方法，精准触达装修人群，传递环保建材的价值，就能打开市场。做环保涂料经销商的张老板，之前也是靠门店等客上门，生意一直不温不火，后来他改变了获客思路，靠“精准种草+场景化营销”打开了市场，现在每月的销量比之前翻了一番。他首先分析了目标客户群体，发现装修人群主要分为三类：装修公司、设计师和普通业主，这三类客户的需求和关注点不同，需要针对性地制定推广策略。针对装修公司和设计师，张老板知道他们最关心的是产品质量、价格和供货稳定性，所以他专门制定了合作方案，给装修公司和设计师提供有竞争力的批发价和返点政策，而且承诺货源充足，不会出现断货的情况。他用里德助手plus给当地的装修公司老板、设计师打标签，批量群发产品的环保检测报告、施工案例和合作政策。他还会定期邀请装修公司和设计师到门店参观，现场展示产品的环保性能，比如用专业仪器检测甲醛含量，让他们亲眼看到产品的优势；对于合作的装修公司和设计师，他会提供免费的样品和宣传资料，帮助他们向业主推荐产品。AG真人